轉(zhuǎn)眼已入伏，高溫影響，實體店客流持續(xù)下滑。
電商補貼已成常態(tài)，預(yù)計今年的 818 等節(jié)點熱度將大不如前。放眼整個下半年，還有至少暑期消費、開學(xué)季、秋冬換季采購三個大的采購節(jié)點。
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暑期焦點：抓旅游熱潮銷售商機 眾信旅游公布數(shù)據(jù)，今年暑期出游人數(shù)同比增長70%，眾信全國零售單周GMV突破億元，同比增長80%，創(chuàng)下暑期銷售新高。 在持續(xù)高溫與旅游熱潮的雙重推動下，防曬服成為大眾出行時的首選服裝。 *《2025春夏時尚防曬服飾趨勢指南》 相關(guān)調(diào)查顯示，89%的消費者在購買服飾時會考慮產(chǎn)品功能相關(guān)參數(shù)，功能性+有設(shè)計感的防曬服極受青睞。明確標注高防曬指數(shù)(如UPF50+，阻隔約98%的紫外線)并融合涼感科技的功能性服飾已成為市場增長的強勁引擎，相關(guān)品類銷量同比增幅顯著。 經(jīng)營建議 暑期選品可以參考以下建議： 一方面，增加防曬類產(chǎn)品，具備清晰、權(quán)威的防曬參數(shù)標識（如UPF值、UVA阻隔率），這是建立消費者信任的基礎(chǔ)。在商品陳列中，可設(shè)置簡明科技說明卡，例如展示“UPF50+≈98%紫外線阻隔”的視覺化信息。 另一方面，根據(jù)不同場景下的細分需求(通勤、涉溪、露營)，打造多樣化產(chǎn)品矩陣。 需要拓品的實體商家可以登錄天馬運動平臺，快速補充專業(yè)防曬服裝貨源。 *天馬運動平臺部分防曬線產(chǎn)品 平臺整合優(yōu)質(zhì)運動供應(yīng)鏈資源，提供覆蓋多場景的防曬系列產(chǎn)品——包括適合通勤的修身型皮膚衣、面向戶外徒步的便攜風殼，以及專為水上運動設(shè)計的速干防曬套裝(*中國龍舟國家隊比賽專用款)等差異化產(chǎn)品線，快速滿足多元化消費需求的同時。
開學(xué)季：搶占萬億學(xué)生市場 近年來，以Z世代和年輕Alpha世代為代表的學(xué)生群體，正迅速成長為最具活力和潛力的消費力量。 據(jù)統(tǒng)計，截至2025年6月，結(jié)合高校擴招趨勢及畢業(yè)生數(shù)據(jù)（2025年高校畢業(yè)生預(yù)計1222萬人），推算全國在校大學(xué)生總數(shù)約3800萬-4000萬人，構(gòu)成了一個龐大且日趨多元的消費市場。 在運動戶外消費領(lǐng)域，學(xué)生群體的付費意愿顯著增強。數(shù)據(jù)顯示，78.4%的大學(xué)生愿意為運動戶外類產(chǎn)品支付溢價，預(yù)計到2025年，該領(lǐng)域?qū)W生消費規(guī)模將達到1.3萬億元，占據(jù)全國戶外運動市場總量的43%。 *大學(xué)生運動戶外消費趨勢報告 隨著消費理念的成熟與品牌認知的提升，大學(xué)生在運動戶外品牌的選擇上也更加多元化，不僅關(guān)注國際大牌的科技與設(shè)計，也愿意為高性價比的優(yōu)質(zhì)國貨買單。 大學(xué)生在運動戶外品牌的選擇上日趨多元。 市場熱度高的依然是耐克、阿迪達斯等國際大牌。但近些年學(xué)生消費者也愿意為高性價比的優(yōu)質(zhì)國貨買單，如安踏、特步、361°、駱駝等品牌發(fā)展勢頭迅猛。 經(jīng)營建議 9月開學(xué)季將至，對實體門店而言，接下來兩個月是關(guān)鍵的銷售高峰。 穩(wěn)定銷售節(jié)奏是基礎(chǔ)。 建議8月重點確保重點銷售品牌、主力SKU的彈性庫存充足到位，以應(yīng)對開學(xué)前的集中采購。 此時可借助天馬運動平臺快速選品。重點關(guān)注平臺“批發(fā)專區(qū)”“限時特惠”等貨品推薦專欄，及時補充熱銷商品，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。還可利用平臺“天馬商機榜”等功能，把握研判市場需求，制定靈活的補貨策略，確保供應(yīng)鏈高效運轉(zhuǎn)。 *限時特惠和天馬商機榜 商品組合策略是核心。開學(xué)季選品，看準校園剛需：跑鞋、籃球鞋、背包、運動外套是主力產(chǎn)品，除此外可以相應(yīng)補充部分運動配件、器械，如跳繩、球類、球拍等。滿足顧客一站式采購需求，增加連帶商品，有效提升客單價。 9月-10月正值夏秋轉(zhuǎn)換，開學(xué)季沖刺與夏款清庫需同步進行。 及時關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，動態(tài)補貨、有序出清夏季庫存，可以多關(guān)注天馬運動平臺秋冬季新品信息，掌握一手資訊，搶占市場先機。
羽絨服消費升級，搶占多元場景 2025年秋冬市場羽絨服也有大變化。 消費者對羽絨服選購標準發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變—— “多元場景兼容+功能+美感”的三維融合 從單一保暖工具迅速進化為集功能、時尚于一體，要溫度也要風度。 *淘天集團&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運動戶外行業(yè)鞋服趨勢白皮書 在眾多細分品類中，運動戶外型羽絨服增長突出，已成為秋冬季服裝市場的強勢增長引擎。以天貓平臺為例，定價800元以上的中高價位段運動羽絨服，其銷量增速已達到行業(yè)均值的2.1倍，女性消費群體購買意愿、增長潛力尤為明顯。 據(jù)天馬運動平臺觀察發(fā)現(xiàn)，當前運動戶外型羽絨服銷售增長背后主要有兩大驅(qū)動力： 一是戶外運動全民化帶動全季節(jié)消費場景延伸，二是高科技材質(zhì)、強功能性成為溢價支點。 這一趨勢為實體商家提供了選品新思路。 經(jīng)營建議 首先是多元場景兼容。市場消費升級，消費者對于羽絨服也有了更多期待：穿脫分拆靈活、跑步穿著輕便、便攜無負擔……適用于日常休閑、上班通勤、輕運動等，滿足“一衣應(yīng)對多場景”的實用訴求。 其次是產(chǎn)品材質(zhì)升級。用戶不再滿足于傳統(tǒng)保暖，對羽絨服功能的期待已拓展至防風、防水、透濕、耐磨等多個功能。 *淘天集團&智篆GI&蝶訊 2025秋冬-淘寶天貓運動戶外行業(yè)鞋服趨勢白皮書 市場數(shù)據(jù)表明，絨子含量90%以上、充絨量達到300克以上的高規(guī)格產(chǎn)品，其動銷率普遍高出基礎(chǔ)款約40%。 填充鵝絨、選擇Gore-Tex?專業(yè)功能面料的高品質(zhì)羽絨服，復(fù)購率可達到34%，科技元素帶來顯著溢價能力。 所以在選品時商家可考慮： ·打造階梯價位產(chǎn)品矩陣，低價位段(300元左右)基礎(chǔ)保暖款+中高價位段(800?1500元)產(chǎn)品； ·主推鵝絨材質(zhì)、≥300g填充量、85?95%絨子比例，凸顯高性能； ·產(chǎn)品線涵蓋日常、戶外場景，如輕款適配通勤，增厚款適配滑雪等。 最后，也是最關(guān)鍵的一環(huán)：品牌選擇。品牌認同感對運動羽絨服購買決策的影響高達51%，消費者對專業(yè)運動品牌更具信賴。 回看2024年可溯棉羽服銷售數(shù)據(jù)的運動品牌，天馬運動優(yōu)先推薦阿迪達斯、北面、駱駝等運動品牌（*2024年10~11月抖音羽絨服品類銷售數(shù)據(jù)，駱駝銷售額占比4.6%，排名第5，阿迪達斯排名第7、北面排名第10。） 平臺均與上述品牌達成戰(zhàn)略合作，作為運動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“鏈主”企業(yè)，天馬運動具備強大的資源整合能力還與安德瑪、斯凱奇、彪馬、耐克等200+運動品牌、2000+供應(yīng)鏈資源緊密合作，為商家提供選款、庫存調(diào)配和數(shù)字化運營支持。 面對秋冬銷售的急單、大單、團購單等復(fù)雜場景，天馬運動平臺高效響應(yīng)、快速補貨、靈活調(diào)配，不懼斷貨壓力。助力商家在秋冬季提前布局，精準捕捉消費機會。
沖鋒衣：從大眾化到專業(yè)化 隨著安踏收購狼爪、滔搏簽約挪威國寶級戶外品牌Norr?na等資本動作落地，國內(nèi)外品牌加速布局專業(yè)戶外賽道。 2025年沖鋒衣品類延續(xù)高熱態(tài)勢，行業(yè)正經(jīng)歷從大眾化到專業(yè)化的結(jié)構(gòu)性升級。縱觀2024~2025年，沖鋒衣發(fā)展趨勢結(jié)出以下三點： ·入門到頂級專業(yè)產(chǎn)品全面覆蓋。適配日常通勤、休閑戶外、極限運動等不同使用環(huán)境； ·輕量化與模塊化設(shè)計興起。可拆卸內(nèi)膽、可更換組件讓單件產(chǎn)品適用更廣。 ·功能材料創(chuàng)新。2025年初，駱駝旗下專業(yè)線品牌喜馬拉雅聯(lián)合中國紡織科學(xué)研究院江南院共同研發(fā)出威鋒MICROTOP?TEX面料，高性價比自研面料成為國內(nèi)品牌高端化突破的重要方向。 *駱駝旗下專業(yè)線品牌喜馬拉雅 天馬運動平臺熱銷中... 綜合來看，沖鋒衣市場正處于專業(yè)化、高附加值發(fā)展階段，天馬運動判斷該品類將在2025年秋冬繼續(xù)保持高熱度，成為門店增長的重要抓手。 天馬運動平臺已匯聚北面、駱駝、伯希和、諾詩蘭等優(yōu)質(zhì)戶外品牌資源，建立起覆蓋不同價位與功能層級的專業(yè)沖鋒衣產(chǎn)品矩陣，充分滿足中小商家在秋冬旺季的備貨、補貨與差異化選品需求。
經(jīng)營建議 近兩年500-800元價位成為沖鋒衣核心增長區(qū)間，與此同時，1500元以上的高端沖鋒衣銷量增速明顯。 用戶購買動機方面，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：約70%的消費者將“日常穿著”作為首要使用場景，65%的用戶關(guān)注產(chǎn)品的基礎(chǔ)防護性能（防水、防風、透濕）。 基于以上市場特征，天馬運動建議商家在秋冬選品時關(guān)注以下方向： ·以“日常通勤場景”為主，聚焦中端價格帶。 建議將500–800元價位段作為核心銷售板塊，占整體庫存比例的40%–50%。產(chǎn)品應(yīng)覆蓋基本三防標準（防水、防風、透濕），確保功能與性價比兼?zhèn)洹?/p> ·適度引入1500元以上專業(yè)高端款，滿足升級與戶外運動細分需求。 該類產(chǎn)品雖非走量主力，但具備更高利潤率與復(fù)購價值，可提升整體店鋪客單結(jié)構(gòu)與品牌調(diào)性。 整體來看，商家在選品與備貨時，建議以“通勤剛需為主，專業(yè)性能為輔”的組合策略，既滿足大眾消費者基礎(chǔ)需求，又不失中高端增長潛力的儲備布局。
下半年市場增長可期，天馬運動作為堅實的合作伙伴，將繼續(xù)為商家提供優(yōu)質(zhì)品牌資源、貼心的選品指導(dǎo)、高效的供應(yīng)鏈支持，幫助實體商家應(yīng)對接下來的市場銷售挑戰(zhàn)。
